在河南省线缆行业，大大小小的生产企业有300余家，产业不集中、市场混乱、利润下滑是整个市场目前面临的主要问题。当传统产业面临转型升级，线缆行业转型之路何去何从？企业未来发展的竞争点又会在哪里？
带着这些问题，我们拜访了河南线缆行业市场份额、产品质量均居首位的龙头企业——河南金水电缆集团有限公司，并对其董事长金世强先生进行了专访。且看金水线缆如何迎势而上，向世界递出河南线缆企业的闪亮名片。
河南金水电缆集团有限公司董事长金世强
河南金水电缆集团有限公司始创于1983年，前身为郑州市第二电缆厂，下辖郑州高新区、郑州上街区、新乡平原新区三个生产基地，是华中地区规模化的电线电缆电工产品研发，制造和销售企业。
“公司最早是集体股份制，位于郑州市金水区。2007年，企业更名为‘河南金水电缆集团有限公司’，并注册‘金水’商标，完成了企业名与品牌名的统一。”河南金水电缆集团董事长金世强介绍道，“2015年7月，位于新乡市平原新区占地面积360000平方米厂区正式投入使用，金水电缆的发展又上了一个崭新的台阶，扩大了生产规模，提升了整体形象，公司在华中地区的影响力进一步加大。”
河南金水电缆集团厂区外景
在河南金水电缆集团现代化的生产车间内，铜杆上引法生产线、三层共挤干法交联生产线、ф3.15m盘绞式大型成缆机等国内先进设备高效运转，全自动化生产线使人力有效释放，车间内操作工人寥寥。
据了解，河南金水电缆集团有限公司拥有生产设备200多(台)套，计量检测设备50余台(套)，年生产能力50亿元。公司产品种类齐全，有交联聚乙烯绝缘电线电缆、聚氯乙烯绝缘电线电缆、橡皮绝缘电线电缆、铝合金电缆、特种电缆、阻燃耐火防火电缆、矿物质绝缘电缆、pvc电质料、裸导线等五百多个品种，五千多种规格，范围包括从300v至220kv各种高、中、低压电缆电线产品和各种电工产品，能够充分满足不同用户的需求。其中，电线电缆年生产能力可达80万公里。
河南金水电缆生产车间
金水电缆合作客户的名单上，像中国中铁、中国移动、中国建设、中国铝业、中电投集团公司、中海石油、河南高速、平高集团、河南机场集团、永威置业、建业集团等一流企业比比皆是。“金水”牌电线、电缆和电工产品广泛适用于房地产、交通、能源、电力传输等领域，产品广销遍全球各地，而且在河南区域市场占有率稳踞第一。
河南金水电缆威斯尼斯人0907官方网站的合作伙伴（部分）
“金水线缆老客户居多，能够获得市场的认可，取决于品质，客户的信任，以及销售人员的激励政策，客户与客户的口口相传。1998年，我们就提出‘缺一补十，三包十年’，在河南市场第一个对产品质量给出了承诺。30多年了，我们一直坚持这个承诺，风风雨雨走过来，才有了如今市场体量、客户赞誉与行业口碑。”金世强说，“金水电缆做产品不是做一时，而是要做一辈子。我们企业愿景是‘打造中国百年企业，争创世界一流品牌’，所以我们做产品秉承的宗旨是‘坚持质量第一，为用户服务到底’，好品牌都是一步一步积累而来的。”
我国电线电缆行业企业数量较多，市场竞争仍以价格竞争为主。而金水线缆则早已跳出低端的价格竞争区，通过强化品牌效应、严管产品质量、创新市场服务等多种方式参与到中高端市场竞争中。
河南金水电缆生产车间
正如金世强董事长所言，河南金水电缆对产品质量的追求永远是放在第一位的。“缺一补十，三包10年，品质保证70年”绝不是一句宣传口号，而是从董事长到基层员工，企业至上而下贯行的质量观，这种自律精神指导着产品生产的每一道工序。严格的市场品牌监管、详尽的质量保障预案、健全的质量内控体系以及多种性能优良检测设备，实现了金水电缆从产品设计到产品交付全流程把控，确保每一件产品高质量、好品质。
正是这种“较真儿”，金水线缆于同行业中率先通过iso9001国际质量体系认证，iso14001环境管理体系认证和iso18001职业健康安全管理体系认证的产品，拥有中华人民共和国进出口资格证和铁路物资供应商准入证，是全国城乡电网改造推荐供应商、政府采购推荐供应商、军用物资采购供应商。同时获得了中国国家强制性产品认证(ccc认证)、生产许可证、矿用产品安全标志认证和阻燃系列产品的消防产品许可证等多项认证。
河南金水电缆成品仓库
谈及河南市场现状，金世强表示：河南线缆企业中小型居多，年产值在10亿的企业很少，3亿以上的也仅有七八家，市场比较分散、混乱，行业洗牌在所难免。“供给侧改革下，国家倡导实体经济‘质量振兴企业’，早不是‘黑猫白猫抓住老鼠就是好猫’式的数量取胜。线缆企业未来发展以及竞争点，还是要看质量。没有产品质量，企业生存空间基本为零。金水线缆仍将‘以质以信”竞争市场。
在产品展厅内，有整整一面墙被各种荣誉奖牌所占据，河南省信用建设示范单位、河南省产品质量检验所“质量保证推荐单位”、中国电线电缆出口创汇十强企业、河南省免检产品、河南省名牌产品、“河南之星”最佳企业......
较之目前的行业地位，金世强似乎更关注企业的发展空间，他认为“虽说目前河南第一，但这不是金水电缆的目标，还能成长。”近年来，河南金水电缆确实在不断加大研发投入，增强自身综合创新能力和技术实力，以及市场营销渠道的拓展。
河南金水电缆所获荣誉（部分）
2017年12月，河南金水电缆集团凭借过硬的技术实力获批成为“河南省2017年国家高新技术企业”。作为河南省(电线电缆)企业技术中心、河南省铜铝合金导线工程技术研究中心、中原工学院和河南工业大学的产学研基地，上海交通大学、西安交通大学等高校的科研合作单位，河南金水电缆集团先后承担了多项国家火炬计划项目，多项产品获国家技术专利和新产品发明奖。而目前投建的辐照交联电缆生产基地已经竣工，河南金水电缆集团将在众多高品质产品的生产基础上再增拳头产品，势必强势增加金水电缆的品牌竞争力。
河南金水电缆各地营销中心（部分）
全球经济一体化背景下，河南金水电缆产品已出口至美国、英国、德国、澳大利亚、新加坡、马来西亚等国家和地区。并与包括印度尼西亚pln、新加坡unicable、沙特利雅得电缆集团在内的多个国家的知名企业达成合作。“‘一带一路’政策利好，我们也将跟随战略，将金水电缆品质过硬的产品带入更广阔的国际市场”金世强如是说。
国内的电线电缆产品准入门槛低，缺少统一的标准，加上电线电缆行业产能过剩，市场上出现很多假冒伪劣产品，导致恶性竞争不断加剧。作为河南线缆行业的领军者，金水电缆集团更像是一个“风向标”，行业有序发展的责任感和使命感使之不容懈怠。
线缆产业集中度低下，企业在产品品种、选用技术方面存在严重趋同性，缺乏核心竞争力，河南电线电缆企业竞争普遍还在中低端市场。
河南金水电缆集团厂区概貌
金世强表示，“在技术附加值相对较低的中低端电线电缆市场中，压价竞销的情况相当普遍，金水电缆从不参与‘低价恶性竞争’。同时，提升自主创新能力、研发能力，严把产品质量品质关，我们就是想把企业打造成河南市场的标杆，成为河南地区的明星企业与gdp增长点，能够成为行业规则的制定者，从而引导促进河南线缆行业规范化、秩序化稳健发展，共同繁荣河南线缆市场。”
河南金水电缆集团行政区
优质产品是企业的立身根本，不断创新是企业的前行动力。河南金水电缆集团坚守品质、用心服务、持续创新，自然使这家有底蕴的“老牌”线缆企业，时刻焕发着成长的活力，未来也必然迈向更为广阔的发展天地。
